Как делать деньги в интернете «из пустоты»

Дмитрий Корейко

Эксперт по арбитражу трафика

Залог успеха — эффективное использование интернет-пространства. С одной стороны, избыточность отвлекает и раздражает пользователя, а с другой — пустое место «режет глаз» владельцу компании, напоминая о том, что это неизрасходованный ресурс, на котором тоже можно заработать. Какие современные инструменты позволяют соблюсти баланс?

Вопрос эффективного использования пустого места — далеко не последний в современном интернет-мире. Материалы и руководства по созданию сайтов настойчиво рекомендуют при разработке ресурса грамотно оперировать этим фактором и использовать все его преимущества.

Так, например, за счет пустого места удается сократить количество текста, воспринимаемого пользователем за один раз. Это позволяет ему лучше усваивать информацию, а также визуально запоминать ее. «Чистое пространство» используется дизайнерами для упорядочивания текста и графики, создания контраста и фокуса, облегчения перемещения взгляда читателя от одного заголовка к другому. Это существенно повышает наглядность и читабельность материала. Пестрая «новогодняя елка», которая содержит много текста и картинок, бесполезна с точки зрения усвоения информации — ведь на странице столько бросающихся в глаза элементов, что они «глушат» друг друга и перестают привлекать внимание.

С другой стороны, те же руководства и методики не рекомендуют оставлять большое пустое пространство с однородным фоном — сайт начинает восприниматься как голый, недостаточно заполненный, недоделанный. Это, соответственно, опять же уменьшает его привлекательность в глазах пользователей.

Хорошие ресурсы четко разграничивают основной и вспомогательный контент. Это дает пользователю возможность, сосредоточиться на ресурсе, усвоить всю необходимую информацию, а также обратить внимание и при желании просмотреть дополнительные элементы, которые, согласно своей специфике, должны вызывать потребность сделать это.

Использовать пустоту

Следуя рекомендациям специалистов, компании стараются не переполнять сайт избыточной информацией, избегать пестроты. Однако оставленное на страницах сайта «пустое место» со временем начинает мозолить глаза его владельцам. Им хочется использовать «дырки» для получения дополнительного дохода, не превратив при этом собственный ресурс в ссылочную помойку или страницу для показа баннеров. Нужна разумная грань, эффективный инструмент, который позволит решить поставленную задачу.

Одним из вариантов является размещение тизеров. Современный тизер — это блок формата картинка + текст, последний при этом достаточно краток, содержит завлекающую фразу, которая вкупе с выделяющимся на общем фоне динамичным изображением привлекает пользователя. Для работы с тизерной рекламой существуют специальные тизерные сети, которые позволяют фильтровать тизеры по контенту, тематике и другим параметрам, а также собирать их в блоки, чем значительно облегчают жизнь владельца сайта. Ему остается лишь разместить на своей странице этот блок, закрыв тем самым «пустое место», но при этом не создавая ощущения хаоса на сайте — ведь «тизерный» контент отличается от наполнения сайта, таким образом пользователь сможет четко их разграничить.

Стоит ли овчинка выделки?

Насколько рентабельно сотрудничество с тизерной сетью в каждом конкретном случае, можно определить только опытным путем. Доход от «тизерки» зависит от многих факторов: количества посетителей ресурса, тематики сайта, CTR-блока и, самое главное, места расположения блока на сайте. Современные тизерные сети позволяют разместить его практически везде, закрывая им любое «ненужное» пространство. Разумеется, существуют общие рекомендации, основанные на данных исследований, проведенных специалистами отрасли. Следование им позволит избежать бессмысленной потери времени и денег. Однако в каждом конкретном случае выгода от использования того или иного места может отличаться. Так, например, согласно данным рекламного сервиса Directadvert, наилучшим считается расположение тизерного блока непосредственно под текстом статьи или на первом экране справа. При хорошем ТИЦ ресурса это может принести около 50 руб. за 1000 показов. Левое поле, низ страницы дают меньшие показатели, однако это все субъективные оценки. Ведь, как мы уже сказали, в каждом конкретном случае выгода от использования того или иного места может быть своя. Потратив некоторое количество времени на эксперименты, можно достаточно точно определить, что именно нужно пользователю, какое место и какая сеть приносят наибольший доход и при этом не вредят основному бизнесу. Современные тизерные сети обладают гибкими возможностями. Задача пользователя — найти свою схему и настроить инструмент под себя.

Переводим в цифры

Современные тизерные сети имеют различные методики расчета дохода — по количеству показов баннера или кликов на него. Сама сумма рассчитывается на основе CTR ресурса и его тематики, однако не стоит «упираться» в стоимость клика — основополагающим для сравнения лучше принимать суточный доход.

Безусловно, тематика ресурса имеет большое значение в определении «конечной цифры». В частности, по данным Adlabs, в сфере «мода и красота» при 31 тыс. показов (2765 кликов, CTR 8,921%) за две недели можно заработать чуть меньше 1300 руб. Второй сайт этой тематики при десятикратном увеличении количества показов (3382 кликов, CRT 1,2%) принесет владельцу 1583 руб. Более доходной является область «рецепты, кулинария». Чуть более 65 тыс. показов (и 5564 клика) дают CRT 8,49% и 2600 руб. прибыли, а более посещаемый ресурс (433397 показов, 6787 кликов, CTR 1,5644%) пополнит копилку владельца на 1094 руб. Астрологические и эзотерические сайты гораздо более прибыльны. Блок, который имеет чуть менее 2 млн показов при почти 30 тыс. кликов (CTR 1,578%), заработает почти 14 тыс. руб., а менее популярный ресурс (832 тыс. показов, 16,5 тыс. кликов, CTR 1,98%) принесет 7617 руб.

Чтобы определить, какая именно сеть выгодна в каждом конкретном случае, можно провести простой тест. Для этого стоит выбрать несколько (обычно 4-5) крупных тизерных сетей и определить место на сайте под тизерный блок. Затем на сутки разместить там блок первой сети, после чего на такой же промежуток времени повесить второй, и так далее. Для чистоты эксперимента (поскольку статистика посещаемости может варьироваться в зависимости от дня недели) можно разместить все блоки с соответствующей вероятностью появления (20%-25%). По истечении отведенного периода блоки снимаются, и оценивается ежедневная прибыль. Так, например, на одном новостном ресурсе с высокой посещаемостью попеременно (с вероятностью 1 из 5) в течение 5 дней крутились 5 блоков тизерных сетей — Luxup, Hit-Sales, MarketGid, SMI2 и Directadvert — размером 240×400. По итогам эксперимента количество показов варьировалось от 1106760 до 1134615. При этом доход за 5 дней составил от 2938 до 9447 рублей. Интересно, что сеть Directadvert, оказавшаяся в данной ситуации наиболее прибыльной, давала при этом и наибольшее число показов, однако минимальное количество показов (MarketGid ) не значило наименьший доход (Hit-Sales).

Есть еще несколько советов, которые позволят получить от тизерной рекламы максимальную прибыль. Так, рекомендуется гармонично интегрировать тизерную рекламу в дизайн сайта, тогда она не будет смотреться как «пиар». Кроме того, специалисты советуют размещать тизерный блок в местах, где завершается действие посетителя. Сытый гораздо добрее и лояльнее голодного, то же самое можно сказать про интернет-пользователя. После того, как он дочитает статью или просмотрит видео, он будет искать еще что-нибудь интересное, и тут ему как раз подвернется ваша реклама.

Не стоит забывать про тематическое совпадение. Возможно, в некоторых случаях каждому подразделу следует выделить свой информер. И, конечно, не следует увлекаться. По оценкам специалистов Directadvert, 5 блоков, безусловно, принесут больше, чем один, однако разница между 20 и, например, 30 практически несущественна.

Хороший предприниматель использует любой источник дохода, который не идет в разрез с законом и не вредит основному бизнесу. В интернет-мире тизерная сеть является инструментом, позволяющим с выгодой и «безвредно» закрыть лишнее пустое место на сайте. Безусловно, она не «спасет от дурака», но в умных руках может принести большую пользу бизнесу.